ders notu ara
Kişisel satış teknikleri ders notları pdf

Kişisel satış teknikleri dersi kitap özeti pdf

Kişisel satış, mal veya hizmetin satışın gerçekleşmesi için tanıtılması ve satışı yapacak kişi veya kişilerin, olası alıcı veya alıcılarla yüz yüze gelerek, konuşma, görüşme ve satışı gerçekleştirme çabaları olarak tanımlanabilir. Kişisel satış, kimliği belirlenebilir bir kuruluşun pazarlama sunusunun, kişiler tarafından doğrudan doğruya sürülmesine yarayan; ikna edici bir iletişim ve tutundurma faaliyetidir. Kişisel satış, tutundurma karmasının kişisel olan tek ve birim maliyet üzerinden değerlendirildiğinde, en pahalı elemanıdır. Kişisel satış, aslında satış kapama amaçlı değil aynı zaman bir ürün veya hizmetin hakkında müşteriye bilgi sağlama amaçlıdır.

 

Aöf Kitap Özetleri içerisindeki bu ders notu 18 defa okundu.
Etiketler: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,